# Decodificando o Comprador de Carros — One Station Media

- **Setor:** Automotivo
- **Data:** 10/10/2024
- **Destaque:** 92% dos proprietários brasileiros comprariam outro EV, mas 88 mil vendas foram perdidas por fricção na jornada.
- **Download PDF:** https://onestationmedia.com/pdf/OSM_Decodificando_o_Comprador_de_Carros.pdf

## Subtítulo
O mercado automotivo atingiu um ponto de inflexão: a mobilidade elétrica migrou de promessa futura para realidade imediata, mas enfrenta um gap crítico entre interesse e conversão real.

## O Paradoxo do Interesse vs. Ação
O Brasil vive um momento único: o share de vendas de veículos eletrificados dobrou, enquanto no mundo atingiu seu maior patamar. A satisfação é altíssima: 92% dos atuais proprietários de EVs comprariam outro.

No entanto, estima-se que 88.000 vendas potenciais foram perdidas em 2024. Consumidores iniciaram a jornada, mas foram dissuadidos por barreiras como insegurança com infraestrutura, dúvidas sobre revenda e falta de informações claras.

## A Decisão Começa Antes da Jornada
Dados indicam que 84% das compras automotivas são decididas no cérebro do consumidor antes mesmo dele começar a pesquisar ativamente. A fase visível da jornada (os 30 dias de pesquisa) serve apenas para validar uma decisão emocional já tomada.

Marcas que tentam disputar atenção apenas no momento da busca (fundo de funil) chegam tarde demais. A liderança pertence a quem constrói confiança e reputação meses antes do gatilho de compra.

## Quem é o Comprador de Eletrificados?
Identificamos três perfis principais: o 'Eco-Tech', motivado por sustentabilidade e inovação; o 'Econômico Pragmático', focado puramente na redução de custos operacionais a longo prazo; e o 'Tech Elite', que busca status e diferenciação.

Para converter esses públicos, a estratégia não deve ser apenas superar objeções, mas reduzir sistematicamente o risco percebido da decisão de compra.